番禺珠宝企业一直是中国精品珠宝产业外销市场的核心力量。2007年初，广州钻汇精品珠宝采购交易中心（以下简称“钻汇中心”）亮相番禺中心地标，这标志着番禺珠宝行业迈向崭新里程。下面我们可以通过如下几个简单的问题，去进一步阐述：

    一、钻汇中心在番禺国际珠宝生产基地中将扮演何种角色呢？    

    想清楚地表述出钻汇中心的角色定位，首先必须理解番禺现有的珠宝产业状况。香港是全世界四大珠宝贸易口岸，每年香港有70％的出口珠宝是在番禺进行加工生产的，因此，番禺是香港珠宝最大的加工基地。    

    一般来说，国际顶级奢侈品牌的珠宝都有两个系列的产品系列，它们分别是：定位中高档的精品珠宝（finejewelry）和定位时尚潮流的时装珠宝(costumejewelry)。如chanel和dior都有各自的finejewelry系列作为其标志品牌。精品珠宝和时装珠宝的最大区别是前者的原材料取自天然。目前国际精品珠宝的发展趋势是大量的钻石，有色宝石和银等镶嵌饰品，镶嵌工艺正是番禺珠宝企业的强项。因此，番禺珠宝产业在近十年发展非常迅速，其精妙绝伦的镶嵌工艺造就了“中国工”的美誉，自然而然地有了“国际精品珠宝产地”的盛名。    

    但是，番禺，这个“国际精品珠宝产地”中的企业以往仅仅以接外单为主，很少与国内同行交流。随着中国经济的飞速发展和人民币的不断升值，内需市场正在蓬勃发展，特别是奢侈品市场中的珠宝产业。在每个节庆或假日，珠宝消费都在不断创出新的记录。今年春节黄金周，广州一周的黄金销售量就接近8吨，占全国黄金全年交易量的3％。因此，以往番禺珠宝企业可以以国内消费能力不足为理由不做国内珠宝市场，而仍然享有“国际精品珠宝产地”的盛名。但以今天中国内销市场的发展速度和前景来看，如果致力于国内珠宝市场，番禺只能定位在国外精品珠宝产地而已。其实，番禺区政府和业界代表已经高瞻远瞩地看到并把握了珠宝内需市场的转变，今年年初已经制定了系列工作计划逐步引导珠宝行业回航。而钻汇中心正是番禺区珠宝产业“十一五”规划重要的项目之一。因此，在如此背景下，大家将不难理解为什么钻汇中心定位为中高档精品珠宝的内外销采购批发中心。    

    二、钻汇中心以什么为依据，并有信心做到这个定位呢？    

    首先是市场的实际需求。    

    国内市场最有实力做大批量豪华款式的精品珠宝企业就在番禺。以往他们不接内单是因为没有设立国内销售团队，但现在他们的基础筹备已经蓄势待发。这个信息发布出去，国内买家反应均非常热烈。早前，我们组织了一个原本预计30人但实际人数超过了70人的国内商会到番禺参观珠宝工厂。加上这次中宝协举办的翡翠专业采购会吸引了近700人的专业买家到钻汇中心来，接触番禺珠宝制造企业等，都让钻汇中心成为业界一个很重要的看点。除了国内市场，其实我们在这段时间也不断接到很多国外买家要到番禺工厂下定单的需求，下周我们将要接待一些来自马来西亚的买手，9月末则需要安排一批香港展后国际买家来访。因此，番禺作为国际精品珠宝产地是完全有实际市场需要的，而钻汇中心作为番禺珠宝产业升级的批发服务平台，恰恰可以为企业创造同时捕捉内外单的商机。    

    其次是行业龙头企业的支持。