慧聪网：就您的了解，请介绍一下贵公司的主打产品在国内市场的销售情况？（销售量、销售地区、客户反应等等）并请您分析一下国内外市场竞争情况？     

    林卓晖：现在我们公司主力产品敦威燃烧器已经取得了很不错的成绩，上一年公司的敦威燃烧器一年的营业额就达到了1千万人民币，做为一个在低价竞争的市场环境下，并且是我们新推的相对昂贵的品牌就更难得可贵了。最近这几年，在中央倡导和加快节约型社会建设和对环保要求不断提高的制度下，锅炉行业将进入一个新的纪年，高环保、高效率的产品将是市场的主导产品。以前的高消耗、杂牌的燃烧器将很难在这样的环境生存下去。同时在天然气不断的进入社会和生活的各个方面，由于天然气的环保和高效率，价格的相对低廉，以前大量使用煤炉和燃油锅炉的企业将会逐步更换为使用天然气，这样就给锅炉行业带来大量的市场机会，而天然气改造将是这几年的重中之重。但是我们也要看到现在锅炉行业大多数许多企业都在一味的以低价的竞争为主要的手段，价格是第一的，也不管产品的质量和品牌的形象一味的追求低价，从而造成了行业发展的扭曲和恶性竞争。因此现在我们必须集中优势资源加大对重点市场的渗透和保护强化品牌的知名度和提高服务竞争力，避免进入单纯的价格拼搏陷阱。     

    慧聪网：面对国内市场，欧敦环保采取了怎样的发展战略？您认为与同行相比，公司的优势表现在哪些方面？在市场推广方面，贵公司又是怎样做的？     

    林卓晖：面对现在国内竞争已经白热化的相对成熟的锅炉市场，我们是采取差异化的发展策略的。因为是欧洲著名品牌的环保型产品，定位于高端市场，为客户提供最好产品和服务的宗旨是不会变的。跟同行业相比，我们的敦威是高环保的：低噪音运行60分贝比一般的燃烧器噪音要低很多，而且不用加任何的附加消音器；节能，相对同行来说我们的产品日常运行费用可以每年节省1%-3%；低排放，氮氧化物排放不到50ppm；耐用，所有的配件全部是由高精度的设备加工的，同时我们的服务是同行业高水平的。在市场推广方面，主要是：加大品牌的宣传，比如网络、杂志、展会、等各个方面进行大力宣传；同时加大技术人员的培训，提高服务水平，增加和客户的互动，定期跟踪产品使用状况提高客户的满意度；另外公司还不断大力的提高服务水平，从协助用户制定供热方案、设备选型到培训操作人员，从配件供应到安装维修、售后服务整个过程都提供周到细致的一条龙服务，这些都是欧敦优势所在。     

    慧聪网：要促进企业有新的发展，您觉得公司还要在哪些方面做进一步的完善?公司未来的发展远景是什么？接下来有什么发展计划？     

    林卓晖：公司的发展离不开全体的员工，现在的竞争说到底是人才的竞争。公司要发展就要以人为本，因此我们需要不断完善的地方就是如何用好人，和提高员工的技术水平和思想素质，这些就是我们最需要做的地方，我们也是一直在做。我们经常会组织员工参加外面的比较出名的技术培训和管理课程培训，这样不仅仅提高了员工的知识水平和专业技术，也开阔了视野，这些给我们的工作带来了很大的提高。当然公司在这方面的投资也是很大，但是我们认为是非常值得的。     

    谈到公司未来的发展远景，现在我们国内大多数知名的在市场上占据很大份量的燃烧器大都是国外进口的产品，而真正国产的燃烧器能做得好的却是少得可怜的，如果公司的条件许可，我们不排除通过自主研发建立自己的品牌。