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《浩州网站王》2006年下半年营销方案框架 |
发布日期: |
2006-9-30 9:32:06 |
有效日期: |
2006-10-30 |
| 详细内容: |
2006年下半年营销方案框架
(作者说明:由于发布篇幅有限,详情请看:http://www.haozhou.com)
1. 我们营销工作中存在的问题
1.1 缺乏明确的品牌定位，用户认知模糊
1.2 没有制定一组清晰的策略
1.3 未建立有效的推广模式，推广乏术
1.4 是以网络营销为主，还是传统营销为主认识摇摆不定
1.5 没有努力去尝试、发现和总结行之有效的推广方法
1.6 没有找准有效的切入重点，面泛不当
1.7 没有明确提出独特的销售主张（USB）
1.8 没有免费版，传播力度不够，人气聚集不够
1.9 尚未建立营销管理体系
1.10 尚未建立奖惩激励机制
2. 今后我们的任务
品牌定位à营销策略à优化产品à调整价格à推广模式à切入重点à促销与广告à管理措施à计划与安排
3. 品牌定位
3.1 定位描述
建站创富工具
3.2 推广对象
针对向它人提供建站服务的企业和个人，包括：
1、 对想投身建站市场的创业者、企业、网页设计者、网上威客、网站站长和兼职者
2、 对想降低开发成本的建站商、集成商、广告商和主机服务商
3、 对想为下属单位建立网站并建立站群的政府和高校信息中心
4、 大中专及职高IT及电子商务专业学生
3.3 广告语
建站工厂 创富伙伴
招商公告标题：投资几千元，创利百万元！
3.4 推广计划
浩州网站王建站创富计划
4. 营销策略
以建站创富计划为核心，聚集人气，有水快流；抓住重点，长短结合。
优化产品：切合应用，一是版本要具体化；二是推出实例化的套装模板；三是推出站群管理平台和一些应用系统
加速传播：一是要有免费版；二是
开展合作：
有水快流：要推出个人版，要推出开发版，要推出网站租用服务，降低站点包授权，降低代理商折扣比例，制定优惠的团购政策等。
抓住重点：行业重点（农业、农垦、供销社），地区重点（昭通、迪庆），渠道重点（创业项目网、软件项目网、政府信息中心、建站服务商和系统集成商、楚雄深蓝），传播重点（下载网站与商城、BBS和QQ群、重点商城）
长短结合：网络营销模式与传统营销模式相结合，目前要以门户带动式为主，长期要以新型渠道式和网络传播式为主。
5. 推广模式
5.1 模式一：建站创富计划
5.1.1 创业项目网
5.1.2 软件项目网
5.1.3 机构信息中心
5.1.4 建站商、集成商
5.1.5 网上下载
5.1.6 网上社区
5.1.7 网上商城
5.2 模式二：门户网站带动站群建设
5.2.1 农垦
5.2.2 农业
5.2.3 昭通
5.2.4 迪庆
5.2.5 在线办事系统
5.2.6 在线交流系统
6. 整合产品线
6.1 结构体系
6.1.1 设计器（站点设计工具）
6.1.2 站点包（分为多种版本）
1) 控件（标准控件、引用接口）
2) 模板（单页模板、基本套装模板、应用套装模板）
3) 后台系统
4) 数据库（Accsess 和 SQL Server）
6.1.3 应用系统
1) 站群管理平台
2) 在线交流系统
3) 在线访谈系统
4) 在线办事系统
5) 在线办公系统
6) 资源数据库系统
6.2 主要特点
6.2.1 零编程
6.2.2 控件化
6.2.3 设计式
6.2.4 开放性
6.3 授权方式
除了免费版，正式版都通过网上申请绑定域名进行授权。
6.4 产品版本及应用系统
6.4.1 免费版（用于传播宣传）
免费版为新增版本，比原来的普及版功能略少，模板3套，另外包括一个标准版试用包，一个商城版试用包。限制：功能较少、只支持Accsess数据库、没有技术支持服务、带有浩州广告。
6.4.2 个人版（用于网上商城销售，88元）
新增版本，与免费版相同，比原来的普及版功能略少，有支持，无广告，模板10套，产品价格88元，不销售站点授权）
6.4.3 普及版（用于网上商城销售，288元）
产品价格288元，不销售站点授权
6.4.4 标准版（建站创富计划，1680元）
产品价格1680元，站点授权500元
（1） 基本套装模板 70套
（2） 政府网站模板 1套
（3） 企业网站模板 1套
（4） 学校网站模板 1套
（5） 农业网站模板 1套
（6） 精品课程模板 1套
6.4.5 商城版（建站创富计划，1680元）
产品价格1680元，站点授权500元
（1） 网上商城模板 10套
（2） 分类广告模板 1套
（3） 供求信息模板 1套
（4） 下载网站模板 1套
（5） 交易信息模板 1套
（6） 人才招聘模板 1套
（7） 网上交友模板 1套
6.4.6 专业版（建站创富计划，2980元）
产品价格2980元，站点包授权500元
（1） 基本套装模板 100套
（2） 政府门户网站 1套
（3） 企业门户网站 1套
（4） 学校门户网站 1套
（5） 农业门户网站 1套
（6） 行业门户网站 1套
6.4.7 开发版（建站创富计划，3980元）
产品价格3980元，站点包授权500元
全部功能
全部套装模板
全部单页模板及素材
业务指南
操作流程
6.4.8 应用系统
另行定价
（1） 站群管理系统
（2） 在线办事系统
（3） 在线交流系统
（4） 在线访谈系统
（5） 在线办公系统
6.5 应用方案
6.5.1 政府网站应用方案
6.5.2 企业网站应用方案
6.5.3 网上商城应用方案
6.5.4 学校网站应用方案
6.5.5 行业门户应用方案
6.5.6 收费网站应用方案
6.6 产品包装及使用手册
6.6.1 产品包装
6.6.2 使用手册
6.7 演示录像与帮助文档
6.8 产品优化
6.8.1 站点引擎
6.8.2 单页模板
6.8.3 应用套装模板
6.8.4 页头控件改进
6.8.5 在设计器中导入站点包
6.8.6 授权体系和监测体系
7. 调整价格
7.1 基本价格（媒体公开价格）
7.1.1 个人版
产品价：88元，不销售授权
7.1.2 普及版
产品价：288元，不销售授权
7.1.3 标准版
产品价：1680元，授权价：500元
7.1.4 商城版
产品价：1680元，授权价：500元
7.1.5 专业版
产品价：2980元，授权价：500元
7.1.6 开发版
产品价：5000元，授权价：500元
7.2 团购价格（内部执行价格）
7.2.1 2－3套
最大折扣：70％
7.2.2 4－5套
最大折扣：60％
7.2.3 6－10套
最大折扣：50％
7.2.4 11－20套
最大折扣：45％
7.2.5 20套以上
最大折扣：40％
7.2.6 备注
以上团购优惠价格不含开发版和个人版。
7.3 代理价格（限度公开价格）
7.3.1 代理商
享受折扣：40％（开发版无折扣），支付首次进货款1000元，合同期限3年（不代理个人版和普及版）
7.3.2 独家代理商
享受折扣：30％（开发版无折扣），地级市首付进货款20000元，省级首付进货款80000元，合同期限2年（不代理个人版和普及版）
8. 营销管理
8.1 要踏踏实实
8.2 要专业分工
8.3 要加强基础建设
8.4 要和成绩挂钩
8.5 跑业务要昆明为主
8.6 要加强责任制
8.7 切忌空泛，要明确具体
9. 计划与安排
9.1 产品优化
9.1.1 封装开发版
9.1.2 封装免费版
9.1.3 制作专业模板套装
9.1.4 产品包装及使用手册
9.1.5 产品优化
9.2 基础建设
9.2.1 改造公司网站突出品牌定位
9.2.2 网站下载
9.2.3 网站租用
9.2.4 管理体系
9.2.5 激励机制
9.2.6 建立公司BBS
9.2.7 电话、QQ、MSN、电邮
9.2.8 网上留言
9.3 促销与广告
9.3.1 在重要的软件项目网中发布招商广告和产品信息
9.3.2 在重要的创业和招商项目网中发布招商广告
9.3.3 对政府信息中心发布信函广告
9.3.4 在重要的BBS和QQ群中发布招商广告和产品信息
9.3.5 写资料（包括建站方案）
9.3.6 网站配合工作
9.4 业务工作
9.4.1 昭通
9.4.2 农垦
9.4.3 供销社
9.4.4 省政府电子政务中心推介会
9.4.5 在线办事系统宣传资料
9.4.6 在线交流系统宣传资料
9.4.7 在线访谈系统宣传资料
9.4.8 在线办公系统宣传资料
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| 该信息联系方式 |
| 公司： |
昆明浩州昆明浩州集团有限公司
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| 联系人： |
杨滔
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| 电话： |
86-0871-5312428
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| 传真： |
0871-5312378 |
| 地址： |
昆明市东风西路64号鸿源大厦8层 |
| 邮编： |
650031 |
| 公司主页： |
http://www.haozhou.com |
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